2012年10月01日

秀水街奮闘記-2 交渉術のポイント




欲しいものが大体決まっても、本格的な交渉にはまだ入らないでください。
まずは商品の底値を知るために、何軒かの店でリサーチします。


【交渉ポイント1】
私も最初は「中国語話せないし…」と及び腰だったんですが、そんなの気にしなくて大丈夫です。
向こうは色んな国の人を相手にしてます。中国語、英語、なんやったら電卓を片手に日本語をまくしたててでも堂々と交渉してください。

必要なのは、
 「高すぎる!」(不満げに)
 「もっと安くして」
 「じゃあ要らない」
 「○○円だったら買う」
こんなもんです。

以外とお金の話って通じるもんです(笑)



【交渉ポイント2】:

①まずA店で欲しいもの見てて、買うか?と聞かれたら
 値段を聞きます。

②何言われても、自分じゃそんなもんかなと思っても、
 とりあえず「高すぎる!」って言ってから10分の1くらい
 の値段を言ってみます。

③向こうは驚いてだいぶ下げて交渉してきます。
 もしくは「フンっ」と言われますが、めげずに
 「じゃあ幾らよ」って聞きます。

④やっぱり何言われても、「それじゃあアカンなぁ」って
 言って店を出てください。
 お店の人がついてきて、さらに値段を下げてきます。

⑤その値段で次のB店に行って、「A店は幾らでいいって
 言ってた」と言いましょう。
 2,3店やってると大体の値段が分かってきますよ。


★こちらが欲しそうな顔をしちゃうと、途端に足元を見られ値段を下げなくなります。スタンスは「安いんだったら考えてもいい」(買ってあげる的な)で行きましょう!

★この値段設定(言い値1/10スタート)は外国人観光客向け店の時だけです。地元の人相手の店でやったら白い目で見られるので要注意!




上海で働く友人が絶賛してた2012年新型モデル。

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秀水街奮闘記-1 店の品揃えを確認しよう



日本に帰国前に、飛行場に行くまで時間があったので、秀水街へ行ってきました。



北京にはこういう、”パチもん市場”が何箇所かあるんですが、飛行場までアクセスの便利な所…ということで、結局一番客寄せの激しい秀水に来てしまいました(汗)

6時くらいまでかなーもう閉店してるかなーと心配しながら着くと、なんと21時までだそうです。


今日もお客さんがいっぱい!欧米系の方々多いです。





            外国人いっぱい。

しかしここの従業員,

「朋友朋友!ぽんよーぽんよ!(意味:友達)、私たちを見つけると、日本語や韓国語で「グッチグッチー!」「安いよ安いよー」「見てってー!」

今日も呼び込みが激しい。そのうち慣れて来るんだけど、最初の頃はビビッて店にもなかなか入れないほど。


気を引き締めて、いざ!


友人がレスポートサックの斜めかけバックが欲しいというので、地下1階へ。

お店1軒1軒が狭いので種類が少なそうに見えますよね。レスポートサックなんて柄の数が無限大なので、欲しい柄がなかなか見つからない…という人は多いと思います。で、たくさんの店で腕引っ張られながら探し回ってヘトヘト…

【ポイント1】:
実はですね、柄物店先に並べきれないだけ
なんです。

例えばポーチが欲しいけど、お財布のこの柄がいい、と思ったら、「この柄の、このカバンあるか?」(中国語・英語・身振りなんでもOK)と聞くと、倉庫に探しに行ってくれます。

でも無かった場合は「こっちじゃダメか」と似た色を持ってくるので、それでも良ければOK,もし「この色だけが欲しい!」という時は『この柄が無ければ別のはいらないから』と自分の要望・好み・ハッキリ伝えておくと時間と交渉エネルギーの節約になります。


【ポイント2】:
 中国人には自分の意思を明確に伝える
のが、スムーズなやり取りの鍵ですね。
…というか逆に日本だけが“あいまい文化”なんでしょうけど…

 




次はいよいよ交渉術です。

⇒次回に続く




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